시장 조사를 제공합니까
중국 구매 기관은 학교, 대학, 관공서, 기업 등을 대신하여 장비 및 용품 구매를 조정합니다. 평판이 좋은 에이전트는 최고의 비즈니스 거래에서 고품질 제품을 제공하는 현지 공급업체를 식별하고 계약을 협상하고 운송 비용을 결정하며 재고 수준을 모니터링하고 제품 배송을 보장합니다.
중국의 공산품 및 서비스 시장은 경쟁이 치열하며 여러 가지 요인으로 인해 기업의 운영 비용이 증가하고 있습니다. 정부는 수입품, 외국 제조업체 및 서비스 공급업체에 대한 시장 접근을 제한하고 현지 산업에 실질적인 지침, 자원 및 규제 지원을 제공하는 다양한 산업 계획 및 정책을 추진했습니다. 그 결과 많은 중요 부문에서 중국 기업과 외국 기업의 역량 간 격차가 벌어지고 있습니다.
이러한 추세에 대응하기 위해 기업은 중국에서의 운영을 개선하기 위해 여러 조치를 취할 수 있습니다. 한 가지 접근 방식은 조달 및 공급망 기능과 마케팅의 리더십을 포함하는 전담 팀을 구성하는 것입니다. 이것은 중국이 낮은 물류 비용, 더 큰 제품 유연성, 더 빠른 재고 회전율과 같은 상당한 운영 이점을 생산할 수 있다는 것에 회의적일 수 있는 경영진의 저항을 극복하는 데 도움이 될 수 있습니다.
중국 구매 기관은 시장 조사를 제공합니까?
또 다른 전략은 현지 공급업체 및 유통업체와 관계 네트워크를 구축하는 것입니다. 공급망의 성능을 개선하는 것 외에도 이러한 파트너십은 기업이 국가와 소비자를 더 잘 이해하는 데 도움이 될 수 있습니다. 연구 개발 활동의 현지화는 회사의 중국 시장 진출 능력에도 도움이 될 수 있습니다.
중국에서 많은 조달 작업을 올바르게 수행하는 것은 모든 회사에게 어려운 일이 될 수 있지만 중국에 대한 직접적인 경험이 없는 사람들에게는 특히 어렵습니다. USCBC가 중국의 공공 조달 시장에 성공적으로 판매한 회사들과의 인터뷰에 따르면 핵심은 함께 일할 수 있는 팀을 구축하는 것입니다. 이 팀에는 회사, 업계 및 중국에 대한 깊은 지식과 북경어에 능통한 리더가 포함되어야 효과적입니다.
중국은 보다 구조화된 조달 시스템을 만드는 데 진전을 이루었지만 투명성과 차별 문제를 무시할 수 없습니다. 입찰이 시작되기 전에 작성된 차별적 기준의 형태로든, 지방 정부가 우수한 외국 제품을 사용하는 것이 더 비용 효율적일 때에도 국산 제품을 구매하도록 강제하는 사실상의 할당량이든, 이러한 문제는 여전히 심각합니다.
그러나 이러한 장애물에도 불구하고 일부 회사는 위에서 논의한 전략을 구현함으로써 이 중요한 시장에서 수익성 있는 판매를 할 수 있음을 발견하고 있습니다. 인내심과 일관성을 갖춘 이들 기업은 세계 최대 소비자 시장의 경쟁 구도에서 실질적인 차이를 만들 수 있습니다.